История бренда Ray-Ban
Безупречность исполнения, новаторство дизайна и проверенные временем технологии — это все об очках Ray-Ban. История этой торговой марки интересна и берет свое начало в далеком 1920 году. Больше об этом бренде — читайте далее в статье.
История Ray-Ban: очки Aviator
Трудно поверить, но стремительному процветанию американской авиации способствовало именно появления очков Ray-Ban Aviator
Источник: https://www.optix.su/blog/istorija-ray-ban/
Подбор очков
Прежде чем заказать очки, особенно, если у Вас впервые возникли проблемы со зрением, следует проконсультироваться у врача–офтальмолога, чтобы исключить ряд возможных заболеваний.
Если Вы «очкарик» со стажем или по достижению определенного возраста стали плохо видеть вблизи и отодвигаете подальше от глаз любимую газету, то для подбора очков можно обратиться в любой салон оптики, где есть или врач-офтальмолог или оптометрист – специалист по подбору очков.
Проверка остроты зрения
Подбор очков начинается с проверки остроты зрения.
В большинстве современных салонах оптики, в медицинских центрах и поликлиниках имеется специальный прибор – авторефрактометр, с помощью которого специалист получает предварительную ориентировочную информацию о вашем зрении. Но заказывать очки только по результатам компьютерного обследования без дополнительной проверки зрения недопустимо.
Острота зрения проверяется по таблице или при помощи проектора знаков с расстояния 5м. Каждый глаз проверяется отдельно, всегда начиная с правого. Пациент читает буквы каждой строки сверху вниз; последняя из прочитанных строк является остротой зрения без коррекции. Например, третья строка – острота зрения 0,3, пятая – 0,5 и т.д.
Затем, с помощью пробной оправы, к глазу приставляют плюсовые (собирательные) или минусовые (рассеивающие) линзы, в зависимости от выявленных по данным авторефрактометра. Если авторефрактометрию не производили, то, приставляя слабую плюсовую и минусовую линзу, выясняют, в каком случае зрение улучшилось, и, в последующем, берут линзы данного знака.
Подбираются линзы последовательно, с постепенным увеличением силы их преломления до тех пор, пока не будет достигнута максимальная для данного глаза острота зрения. При близорукости назначают линзу с минимальной силой преломления, дающей высокую остроту зрения. При дальнозоркости, наоборот, подбирается линза с наибольшим значением, при котором сохраняется лучшая острота зрения.
Коррекция каждого глаза производится до 0,7-0,8, иногда до 0,9-1,0 (например, для вождения), затем проводится проверка остроты зрения бинокулярно, т.е. обоими глазами. При этом острота зрения обоих глаз должна составлять 0,9-1.0.
Заметим, что если зрение правого и левого глаза различно, то максимально допустимая разница в назначенных диоптриях составляет не более 2-3 Дптр в зависимости от индивидуальной переносимости пациента. Затем нужно дать возможность исследуемому в течение нескольких минут побыть в пробной оправе, почитать, походить, чтобы проверить переносимость корригирующих линз.
Коррекция астигматизма
Самое сложное – это подбор коррекции при астигматизме, так как необходимы цилиндрические линзы, к которым требуется привыкание, порой достаточно длительное. При высоких степенях астигматизма сначала назначаются очки слабее, чем требуется, а через пару месяцев коррекцию усиливают.
Вместо пробной оправы и набора стекол может использоваться специальная приставка к офтальмологическому диагностическому комплексу – фороптер.
При подборе очков для чтения используют специальную таблицу для проверки зрения вблизи. Подбор осуществляется по тем же правилам, что и для дали – проверяются каждый глаз по отдельности, затем бинокулярно. Ориентируются на 4-6 тексты таблицы, в зависимости от желания и потребностей пациента.
Если подбираются бифокальные или прогрессивные очки, то проверяется зрение и вдаль, и вблизь. Нужно подобрать такую коррекцию, чтобы разница между оптической силой зон для дали и для близи не превышала 2-3 Дптр, и, при этом, была бы достаточная острота зрения на выбранных расстояниях.
Измерение межзрачкового расстояния
После подбора коррекции производится измерение межзрачкового расстояния.
Обычно расстояние между центрами зрачков измеряется или с помощью обычной линейки, или с помощью специального прибора – пупиллометра.
Естественно, существуют определенная техника измерения меж зрачкового расстояния. Как правило, расстояние для очков вдаль на 2 мм больше, чем для вблизи.
Неправильно измеренное расстояние влечет за собой неправильную центровку линз в оправе, что в свою очередь может стать причиной плохого самочувствия при зрительной нагрузке.
Рецепт на очки
Затем офтальмолог или оптометрист выписывает рецепт, где указываются: данные пациента, необходимая оптическая сила сферических и, при необходимости, цилиндрических линз (с указанием осей цилиндра), межзрачковое расстояние, цель назначения очков – для дали, для чтения, для постоянного ношения и т.д.
Не следует выбрасывать имеющиеся рецепты, выписанные окулистом, так как с их помощью можно, при необходимости, определить, как со временем изменилось зрение.
Важно, чтобы подбор очков осуществлял квалифицированный специалист.
Неправильно подобранные очки могут служить причиной постоянного переутомления глаз, вызывать головную боль, быструю утомляемость, нарушение работоспособности и способствовать ухудшению зрения.
Источник: https://www.vseozrenii.ru/ochki/podbor-ochkov/
Вся правда о коррекции зрения: беседуем с офтальмологом
Операция по коррекции зрения с каждым годом становится все популярнее: ее можно сделать почти в любой клинике, цены на операцию становятся доступнее, а процесс восстановления занимает всего пару дней.
Но, несмотря на популярность и общедоступность процедуры, многие все равно ее опасаются, так как отзывы и информация в интернете разнятся, а рискнуть и потерять зрение навсегда никому не хочется.
«Ридус» решил побеседовать с рефракционным хирургом и руководителем отделения клиники LaserCorr доктором медицинских наук Игорем Азнауряном, который рассказал о самых популярных мифах о коррекции зрения.
Какие современные технологии по коррекции зрения сейчас существуют и какую лучше выбрать?
— Первую лазерную коррекцию провели в 1985 году, и уже сегодня существует множество методик, которые позволяют проводить лазерную коррекцию людям в любом возрасте по различным показаниям. Вот именно это множество методик и сбивает с толку человека, решившего сделать лазерную коррекцию зрения.
Желая выбрать для себя оптимальную, он «закапывается» в рекламных описаниях всевозможных способов. На самом деле все очень просто.
Существует две основные группы операций — ФРК (фоторефракционная кератэктомия) и LASIK (лазерный кератомилёз). Все остальные названия лазерных вмешательств — незначительные разновидности и модификации этих операций.
Главное отличие — это технология обработки роговицы. Выбор метода лазерной коррекции должен определять хирург, и этот выбор обусловлен строением и особенностями роговицы и степени близорукости, дальнозоркости и астигматизма пациента, а не его желанием.
Так, например, LASIK можно делать при толстой роговице, ФРК и Super LASIK предпочитают делать при более тонких роговицах. Одна из новых методик — это технология SMILE. Некоторые офтальмологи представляют ее как наиболее передовую и малотравматичную. На деле же высокая цена SMILE совершенно неоправданна, а соотношение «цена — качество» оставляет желать лучшего.
Так, SMILE не исправляет дальнозоркость и высокие степени астигматизма, которые встречаются у довольно большого количества людей, и для них единственно возможное решение — LASIK (при тонких роговицах — ФРК). Также существуют проблемы с точностью операции при проведении SMILE при высоких степенях близорукости.
Из самых современных не технологий, но возможностей при проведении лазерной коррекции, — это использование медикаментозного сна. Изначально эта опция планировалась для детей, но на деле очень много взрослых хотят «проспать» процедуру. И современные технологии дают такую возможность.
Есть ли какие-то противопоказания? Кому не стоит делать коррекцию зрения?
— Их немного. Это наличие у человека катаракты, глаукомы, патологии сетчатки или роговицы и общих заболеваний (туберкулез, воспалительные заболевания, опухоли, инфекции). При компенсированной форме диабета лазерную коррекцию делать можно, при некомпенсированной форме диабет является противопоказанием к лазерной коррекции.
Беременным и кормящим женщинам следует отложить коррекцию до окончания периода грудного вскармливания. Детям с прогрессирующей близорукостью также нельзя делать лазерную коррекцию по крайней мере до того этапа, пока близорукость не перестанет расти в течение трех лет. А вот детям с врождённой близорукостью, которая не растет, вполне можно.
Театр — с вешалки, коррекция — с диагностики
Когда человек уже окончательно решился на операцию, встает вопрос: как правильно выбрать клинику и доктора, который будет проводить операцию. Все мы знаем, что отзывы на сайтах легко подделать, а рекламе в интернете или по телевизору не всегда стоит доверять.
Но что делать, если вы не разбираетесь в медицине и боитесь, что в клинике вас смогут «одурачить» или подобрать неверное решение. Игорь Азнаурян сравнил операцию по коррекции зрения с театром, где все начинается с вешалки, поэтому в самом начале стоит пройти диагностику зрения.
В каком возрасте лучше всего делать операцию?
— Что касается возраста, то современные технологии позволяют иметь хорошее зрение в любом возрасте, и в решении, когда проводить коррекцию, мы отталкиваемся исключительно от диагноза пациента.
Если речь идет о детях, то зачастую лазерную коррекцию мы делаем по медицинским показаниям.
При таких заболеваниях, как косоглазие, амблиопия, анизометропия, помутнение передних слоев роговицы, лазерная коррекция носит лечебный характер, а зачастую является единственным, безальтернативным способом радикального эффективного лечения. Кроме этого, помогая ребенку вовремя избавиться от очков, мы открываем ему широкие возможности для полноценной детской жизни.
Взрослые чаще всего прибегают к лазерной коррекции, чтобы снять очки, и самый популярный возраст — 20—40 лет. А самые «популярные» диагнозы — это близорукость и астигматизм. Люди хотят вести активный образ жизни, заниматься спортом, дайвингом, бегать по утрам, прыгать с парашютом, без оглядки на необходимость ношения очков или контактных линз.
В более старшем возрасте человек может столкнуться с пресбиопией (возрастная дальнозоркость), которая бывает после 40 лет у всех людей с нормальным зрением.
Минусы операции
Несмотря на большинство положительных отзывов «бывших очкариков», иногда попадаются рассказы, когда люди жалуются, что операция прошла болезненно или плохое зрение быстро вернулось. Так есть ли какие-то явные последствия коррекции зрения, или негативные отзывы — это исключения?
Дискомфорт пациент может испытывать считаные дни, считает Игорь Азнаурян. Связано это с тем, что несколько нарушается привычный образ жизни – нельзя допускать попадания воды в глаза, в первые сутки нужно спать на спине, в течение недели ограничить зрительные нагрузки, капать капли в глаза, женщины не должны пользоваться декоративной косметикой.
Может усилиться синдром сухого глаза, если пациент предварительно не прошел лечение. Целиком реабилитационный период длится месяц, по окончании которого снимаются все ограничения, а именно: не поднимать тяжести, не заниматься экстремальными видами спорта, не ходить в баню, не употреблять алкоголь.
Обычно операции по коррекции зрения проводятся один раз, что обеспечивает пациенту отличное зрение на несколько десятков лет, но иногда такую операцию проводят и повторно.
В редких случаях через какое-то время после лазерной коррекции требуется второй этап докоррекции рефракционного результата при высоких степенях близорукости, дальнозоркости и астигматизма.
Это происходит даже при использовании самого последнего оборудования для лазерной коррекции зрения и связано с физическими свойствами роговицы.
Поэтому пациентов, у которых возможен такой эффект, всегда предупреждают о возможной необходимости повторного вмешательства.
Источник: https://www.ridus.ru/news/266276
Постоянное ношение очков может ослабить зрение ?
С самого детства я стеснялась носить очки. Мне всегда казалось, что я нелепо выгляжу в них и все будут надо мной смеяться. Возможно, такие же комплексы терзают и остальных очкариков. Но есть и еще одна причина, по которой некоторые не носят очки. Они считают, что постоянное ношение очков может еще больше ослабить зрение.
Так насколько правы те, кто придерживается именно такой точки зрения? Попытаемся в этом разобраться. Несмотря на столь распространенную проблему, долгосрочный эффект ношения очков слабо изучен.
Имеющиеся на сегодняшний день данные не подтверждают, что ношение очков отрицательно сказывается на зрении. Но если этому нет научного подтверждения, откуда же взялось убеждение, что очки вредны.
Основные причины, по которым люди носят очки, – дальнозоркость и близорукость. Но именно дальнозоркость чаще всего является следствием возрастных изменений, которые начинаются после 40 — 50 лет.
Именно с возрастом начинаешь замечать, что становится все труднее читать при слабом освещении, а книгу или газету невольно отодвигаешь подальше от глаз, чтобы лучше увидеть напечатанное.
Со временем хрусталик глаза становится не таким эластичным, что и затрудняет перефокусировку при изменении расстояния от объекта. Именно по этой причине люди и начинают пользоваться при чтении очками.
Но так как с возрастом хрусталик продолжает терять свою эластичность, то нам приходится все чаще использоваться очками. Исходя из этого, и возникает ложное ощущение, что именно из-за того, что мы все чаще пользуемся ими, портится и наше зрение.
Значение корректировки зрения в детском возрасте
Если же говорить о детях, то в этом случае основной проблемой становится правильная корректировка зрения. Когда ребенок носит неправильно подобранные очки или же не носит их вовсе, то это может иметь для него серьезные последствия.
Долгое время среди специалистов бытовала гипотеза, что при близорукости необходимо носить очки слабее, чем нужно, так как это позволяет снизить скорость удлинения глазного яблока и замедлить тем самым развитие близорукости.
Они объясняли это так: если человек носит очки, позволяющие четко видеть на расстоянии, то при фокусировке на чем-то, расположенном вблизи, глазное дно, адаптируясь к близкому расстоянию, начнет вытягиваться, чего ни в коем случае нельзя допустить.
Но такая точка зрения была опровергнута результатами исследований, которые были проведены в Малайзии в 2002 году. Данные, полученные в ходе экспериментов были настолько очевидны, что исследования закончились на год раньше запланированного срока.
В центре внимания ученых оказались 94 ребенка от 9 до 14 лет с близорукостью. Маленьких участников эксперимента произвольно разделили на 2 группы. Дети из первой группы носили очки в соответствии с рекомендациями окулистов, а дети из второй группы — очки слабее, чем было положено.
Наблюдение за маленькими добровольцами велось на протяжении двух лет, в течение которых ученые систематически измеряли длину их глазных яблок.
Вопреки результатам предыдущего, но не такого объемного исследования 1960 года, у детей, носивших более слабые очки, наблюдалось значительное удлинение дна, следствием чего явилось ухудшение зрения.
Анализируя результаты малазийского эксперимента, некоторые специалисты считают, что делать определенные выводы пока еще рано, так как для подведения итогов недостаточно материала.
Однако в 2011 году Кокрановский обзор (регулярный обзор, подготавливаемый международным общественным объединением врачей высшей квалификации) результатов исследований детей, страдающих близорукостью, исходя из уже имеющихся данных пришел к выводу, что полезнее носить подходящие очки, не пытаясь использовать для коррекции зрения более слабые.
Но одновременно с этим в обзоре не было утверждения, что использовать очки, соответствующие уровню близорукости, хуже, чем вообще не пользоваться очками.
Ответ на этот вопрос мы можем найти в недавно опубликованном отчете о результатах самого длительного в этой области исследования (оно длилось 23 года), которое было посвящено изучению прогрессирующей близорукости.
Еще в 1983 году ученые из Финляндии произвольно разделили детей, страдающих близорукостью, на группы по нескольким признакам, среди которых было и чтение без очков. Наблюдения показали, что у детей, читающих без очков, зрение ухудшалось значительно быстрее, чем у тех, кто носил очки постоянно.
После первых трех лет исследований добровольцам из этой группы были даны рекомендации по постоянному использованию очков, и спустя 20 лет различий между группами уже не наблюдалось. По словам одного из ведущих хирургов-офтальмологов, нет оснований полагать, что правильно подобранные очки могут навредить зрению.
Исходя из результатов исследований становится ясно, почему ребенку с плохим зрением необходимо носить очки.
Его глаза еще «учатся» видеть, поэтому без правильно подобранных очков у ребенка может развиться амблиопия, или «ленивый глаз», так как у сетчатки отсутствует опыт получения четкого изображения.
Кроме того, научные наблюдения показали, что ношение «правильных» очков способствует увеличению скорости чтения и снижению риска развития косоглазия.
Если же говорить о взрослых, то, как уже отмечалось выше, эта область еще мало изучена и очевидных исследований по этой теме пока еще никем не проводилось.
Тогда возникает вопрос: почему такого рода эксперименты не проводятся на взрослых добровольцах? Профессор Анант Вишванатан, работающий хирургом в одной из офтальмологических клиник Лондона, считает, что исследования в этой области не проводятся лишь по той причине, что нет никаких физиологических оснований полагать, что ношение очков способно нанести вред зрению. Так что на сегодняшний день специалистам приходится отталкиваться от имеющихся результатов немногочисленных исследований, которые утверждают, что у нас нет повода бояться испортить зрение очками.
Источник: https://isramed.org/news/862
Как отвечать на возражения клиента магазина/салона оптики. Советы консультантам
Умение устанавливать контакт с покупателем, задавать правильные вопросы, выявляя потребности, аргументировать свои предложения, является очень важным профессиональным качеством продавца.
При помощи вопросов продавец управляет процессом продажи, подводя клиента к правильному выбору товара. Кроме того, чем больше продавец узнал о желаниях клиента, тем меньше вероятность получить недовольство потом.
Возражения могут возникнуть на любом этапе продажи, например, во время аргументации выбора товара или во время выдачи готовых очков.
Следует помнить, что попытка жестко повлиять на выбор клиента, оказать на него чрезмерное давление неизбежно вызывает защитную реакцию покупателя.
Человек начинает сомневаться в достоинствах товара, их необходимости или озвучивает несуществующие причины, по которым не может совершить покупку. Следует очень внимательно относиться к любым словам клиента.
Возражая вам, он, в какой-то степени, показывает заинтересованность разговором.
Выслушивайте и оценивайте все, что говорит клиент.
Так вы сможете понять его потребительские мотивы, опасения и причины противодействия. Делая замечания, клиент так же может показывать, где в аргументах продавца есть пробел, какие аргументы были неудачными или недостаточно убедительными.
В случае, если клиент начал вам возражать, можно попытаться преобразовать возражение в вопрос. Например, прозвучала отговорка покупателя: «Такие солнцезащитные очки у меня уже есть».
Ваш ответ: «Вы уверены? Это коллекция нынешнего года, сейчас они очень популярны. Такие очки дадут вам прекрасную защиту от ультрафиолетового излучения, к тому же на линзы нанесены улучшенные покрытия».
Далее предлагаете померить очки клиенту, попутно рассказывая о преимуществах, которые тот получит, приобретя их.
Возражение: «Я должен подумать». Ваш ответ: «Вы согласны, что для принятия решения требуется информация, а не время? Может быть, я недостаточно полно рассказал(а) вам об этих линзах. Что бы вы хотели ещё узнать для принятия решения?» или «Я понимаю ваше желание подумать. Мне хотелось бы услышать некоторые соображения “за” и “против” покупки».
Вы можете услышать от клиента: «Не знаю, насколько это мне нужно, я слышал пластиковые линзы намного хуже стеклянных» или «Ваши очки неоправданно дорогие, такие же на рынке стоят дешевле» и т.д.
Не говорите клиенту, что он не прав, это будет расценено как резкость.
Попробуйте приобщить клиента к группе ошибающихся единомышленников и затем тактично укажите на его заблуждение: «Вы не единственный, кто так полагает, но покупатели во всем мире (или наши покупатели) предпочитают…».
Для того, чтобы рассеять сомнения клиента, необходимо подробно рассказать о специфике товара, его характеристиках и достоинствах. В этом случае необходимо проводить подробную демонстрацию положительных свойств товара и подкреплять её печатной информацией.
Например, аргументируя достоинства очков индивидуального изготовления, обратите внимание клиента на качество очковой оправы. Перечислите преимущества, такие как прекрасный гипоалергенный материал, качество паяных соединений в металлических оправах, качество шарнирных соединений заушников, то есть длительный срок эксплуатации очков.
Качество выправки оправы и, как следствие, правильная посадка оправы на лице и т.д. Объясните клиенту достоинства индивидуального изготовления: «Согласитесь, что вы никогда не покупаете лекарства на рынке, так как понимаете, что это опасно. А очки можно сравнить с лекарством для глаз.
Вы получили индивидуальный рецепт, проверяя зрение у врача, следовательно, и очки должны быть изготовлены индивидуально в соответствии с этим рецептом». Объясните, что от качества очковой линзы и её правильной установки перед глазом зависит не только комфортность зрения, но возможность использования очков.
Например: «Привыкая к неправильной ориентации линз перед глазом в дешёвых очках, вы усугубляете ситуацию. В дальнейшем вам будет трудно привыкать к очкам, изготовленным правильно» и т.д.
Нередко случается, что в момент продажи проницательный покупатель замечает изъян товара. Например, это может быть поцарапанная линза солнцезащитных очков, выпавший страз из оправы, плохо закрывающийся футляр и т.д.
В этом случае следует принять претензию и отдать должное клиенту, его внимательности и терпению. Отвечать нужно корректно, не выступая против собеседника и, используя слова, которые продемонстрируют ваше понимание.
Затем предложить еще один вариант и, завладев вниманием покупателя, продолжить аргументацию.
Хороший способ работы с возражениями покупателя – их предупреждение. В любых услугах и товарах, которые вы предлагаете клиенту, могут существовать незначительные недостатки. Так же, некоторые свойства товара или условия продажи могут показаться клиенту таковыми.
Они всплывут рано или поздно и станут возражением. Вы должны рассказать об этих проблемах сами, однако, представив их как достоинство. Например, срок поставки очковых линз иностранного производства две недели, возможно клиент будет возражать, так как не хочет ждать.
Ваш разговор с покупателем: «Мы с вами пришли к выводу, что будем изготавливать очки с линзами, дающими наилучшее качество зрения, чтобы вы комфортно себя чувствовали. Для того, чтобы это обеспечить, мы заказываем их у производителя.
Ваш заказ уже сегодня будет размещен на производстве во Франции (Германии, Японии…). Линзы будут поставлены уже через две недели, затем мы изготовим ваши очки».
Многие специалисты области продаж описывают алгоритм работы с возражениями клиентов. В общем виде их рекомендации можно свести к нескольким правилам:
Выслушивайте покупателя до конца. Если клиент рассказывает вам о своих беспокойствах, проявите понимание и дослушайте до конца. Не дослушав до конца, вы не будете знать, какие привести аргументы, чтобы изменить позицию покупателя.
Поддерживайте разговор. Вы должны быть уверенны, что покупатель полностью озвучил свои мысли, для этого вы должны помочь ему своими высказываниями: «продолжайте…», «да, я понимаю…» и т.д. Поступая, таким образом, вы предлагаете покупателю довериться вам и создаёте положительный эмоциональный настрой по отношению к вам.
Правильно формулируйте вопросы. Работая с возражениями, задавайте уточняющие вопросы. Задавая их, проявляйте осторожность и такт. Вместо вопроса: «А что вам не нравится в этой оправе?» мягко поинтересуйтесь: «Что вызывает у вас чувство дискомфорта?».
Сделайте возражение более конкретным, это необходимо вам, для того чтобы детально понять суть проблемы и исключить недопонимание. Вот возможные причины недопонимания:
– клиент не до конца понимает, о чем он говорит;
– клиент говорит одно, а имеет в виду другое;
– клиент говорит одно, имеет в виду другое, а вы понимаете третье;
– возражение слишком размытое.
Правильно отвечайте на возражения. Если вы уверены, что покупатель озвучил все свои сомнения, спокойно отвечайте, приводя веские аргументы.
Подкрепляйте свои ответы уточняющими вопросами. Очень важно, чтобы покупатель, высказав возражение, услышал и воспринял ваш ответ.
Если вы пропустите данный шаг, он, скорее всего, вновь вернется к своему возражению.
Задавайте вопросы, которые должны запечалиться в памяти покупателя и вызвать у него ответное «да»: «Этот вопрос не требует дополнения?», «Этот ответ вас устраивает?», «Это и есть решение вашей проблемы?» и т.д.
Отвечая на возражения покупателя необходимо постоянно показывать ему свое уважение: «Вы правы, что обращаете внимание на этот вопрос…», в этом случае клиент будет лояльнее относиться к вашим словам.
Керник Наталия Юрьевна,
Технический консультант группы компаний “ЛУЙС-Оптика”,
Преподаватель Санкт-Петербургского медико-технического колледжа.
Источник: https://www.weboptica.ru/pro/articles/449
Бизнес планы
В целом доходность оптических салонов держится на уровне 15-20%, работа в элитном сегменте с дорогой оптикой более доходна, рентабельность – 25%. Объем украинского рынка оптики, по оценкам его участников, составляет $6-8 млн.
И это далеко не предел — потенциальные объемы довольно велики, ведь, если верить статистике, практически каждый человек старше 40 лет испытывает те или иные проблемы со зрением. Рынок далек от пресыщения еще и потому, что культура потребления такого рода товаров и услуг у нас в стране не развита.
Наши соотечественники покупают очки все чаше на рынках и без консультации врача, что дешевле и быстрее, да и делают они это гораздо реже чем к примеру в Европе, где очки приобретаются раз в полгода или год.
Что же касается рыночных лотков с дешевой нелицензированной продукцией из Китая и Кореи, то владельцы салонов их конкурентами не считают.
Дело в том, что некачественная и дешевая продукция способна реально ухудшить зрение, а люди в последнее время начинают более бережно относится к своему здоровью и по этой причине обращаться за качественными очками в салоны.
Клиенты оптик на базар не пойдут, они лучше заплатят дороже и получат гарантированное качество, чем сэкономят и не получат никакого.
Но все же с базарными точками владельцам салонов приходится считаться – они своей низкой ценой сбивают цену на отечественную продукцию, вынуждая украинских производителей работать с минимальной рентабельностью.
Хотя собственно, украинской продукции в современных салонах вообще продается мало. Основное отечественное производство оптики сосредоточено в городе Изюм Харьковской области.
В советское время тамошний завод был мощным производственным предприятием, сейчас его продукция по качеству проигрывает импортному товару, а вот по цене отечественные очки доступны даже пенсионерам и прочим гражданам с невысокими доходами.
Правда, салоны оптики отечественные очки берут на реализацию скрепя сердце, ведь само изготовление очков — процесс довольно затратный и трудоемкий, а потому конечная стоимость продукции превышает сумму на ценниках в 30-40 грн.
Вообще линзы и оправы оптические салоны закупают у нескольких крупных оптовых компаний («Опт-Оптика», «Медикал-Линс», «Дако Импекс», «Интер Оптика»), которые привозят оптическую продукцию известных мировых брендов из Италии, Франции, Германии, США, а более дешевую — из Китая, Кореи, Польши и России.
Само производство очков, т.е. обработка линз, а также их вставка в оправы осуществляется непосредственно на месте, в оптических салонах. Если линзы не надо изготавливать по спецзаказу, т.е.
напылять на них несколько слоев специальных покрытий (с отливом или оттенком, противоударные, водоотталкивающие и т.д.), процесс изготовления очков занимает от 20 минут до двух часов.
Если же предполагается более сложная работа или нужной оправы либо линз в салоне нет, заказ регистрируется и выполняется на следующий день. Оптические салоны, как правило, собственные склады салонам не держат, им это не выгодно.
Если клиенту требуется эксклюзив, на выполнение заказа салонам понадобится две-три недели, поскольку очки в этом случае
изготавливаются за рубежом, поскольку отечественное оптическое производство качеством пока что «не грешит».
оптические салоны: С чего начать бизнес
По утверждению владельце салонов оптики, случайных людей в этом бизнесе нет. Новые салоны, как правило, открываются теми, кто уже поработал в этом бизнесе: рыночными предпринимателями, оптовыми поставщиками линз и оправ, продавцами оборудования, консультантами, мастерами и даже врачами-окулистами при оптиках.
Чтобы открыть небольшой оптический салон, достаточно $20-30 тыс. Этой суммы хватит на оплату аренды, ремонт, оформление витрин, закупку товара и оборудования для изготовления очков. Успех же будущего салона, во многом зависит от его месторасположения. Салон, расположенный не удачно буде окупаться годами.
Некоторые проблемы могут возникнуть с подбором персонала. Дело в том, что на рынке существует дефицит квалифицированных мастеров по изготовлению очков.
Салоны решают эти проблемы по-разному- кто-то переманивает хороших мастеров из других оптик, кто-то пытается готовить квалифицированный персонал самостоятельно.
Врачей- окулистов салоны набирают в поликлиниках или мединститутах. Продавцов-консультантов салоны также обучают на месте.
Одним из вариантов для салона с небольшим количеством заказов — установить сотрудничество с одним из практикующих «свободных мастеров». Такие специалисты берут заказы сразу от нескольких оптик. Естественно, скорость изготовления заказа при этом снижается, зато владельцам оптик не нужно тратиться на дорогостоящее оборудование и беспокоиться о том, что мастера переманит другой салон.
После решения кадровых вопросов можно заняться непосредственно закупкой товара. Ассортимент продукции следует делать с учетом сезонного спроса. В оптическом бизнесе бывает два сезона: повышение спроса на солнцезащитные очки в феврале-марте и открытие сезона оптических очков в августе-сентябре.
оптические салоны: Дальнейшее развитие
Дальнейшее развитие рынка спрогнозировать пока сложно. Сам по себе рынок планомерно растет и развивается и будет это делать, пока не придумают ничего более серьезного, чем лазерная коррекция зрения, считают некоторые игроки. А на сегодняшний день, пока еще человечество не изобрело более простого и надежного средства коррекции зрения, чем очки.
Единственное, в чем едины все участники в своих оценках, так это в том, что со временем конкуренция на рынке будет ужесточаться. Исходя из этого, солидные игроки предпочитают делать ставку на услуги, в частности, медицинские.
Уже сейчас в некоторых салонах клиентам предлагается постоянное медицинское наблюдение – на пациента заводится персональная карточка и он всегда может рассчитывать на бесплатную помощь врача салона.
Для салона это очень хорошо, поскольку пациенты привязываются к врачу, а значит, и к салону.
• Объемы рынка: $6-8 млн
• Количество участников (киевский рынок): десяток сетей и более сотни одиночных магазинов
• Рентабельность: 15-20%
• Темпы роста рынка: 20% в год
• Цены на продукцию: от 35-40 грн. до $2-3 тыс.
Источник: http://rabota.mksat.net/m/../load/../svoj-biznes-s-pritselom-na-optiku-3324.html
Вред очков
С недавнего времени ученые пришли к выводу, что главной причиной плохого зрения следует искать во внешних мышцах глаз. До этого им приписывалось только управление движением глаза по сторонам и не признавалось их участие в постоянном изменении формы глазного яблока.
Таким образом, при поиске причин, которые способствовали развитию близорукости и дальнозоркости, многие делали вывод, что данные эффекты имеют органический, постоянный характер, и возникают по причине воздействия на глаза вредных условий.
К таковым относилось: недостаточно хорошее освещение, искусственный свет, телевидение, длительное чтение и т. д. Неоднократно экспериментальным образом приводились доказательства того, что сами по себе неудобные условия работы ухудшить зрение не могут.
Они выполняют роль вторичного фактора, который лишь усугубляет приобретенную предрасположенность к нарушениям путем повышенного напряжения и сокращения внешних глазных мышц.
Как следствие, данное заблуждение приводило к ложному предположению, что при возникновении близорукости или дальнозоркости никакие средства не могут привести глаза в первоначальное состояние. Основным решением проблемы были попытки уменьшить неудобства, связанные с проблемами зрения.
Таким образом, начинались подбираться очки. При этом, по мнению врачей, устраняются условия, при которых прогрессируют дефекты зрения. Но помимо того, что очки позволяют компенсировать недостаток зрения, они дают пациенту ложное удовлетворение и уверенность, что дефект устранен.
У человека складывается мнение, что при ношении очков он не просто видит лучше, а и его глаза при этом становятся лучше.
И только спустя несколько лет постоянного ношения очков, человек начинает понимать, что необходимо постоянно менять очки на более сильные и с течением времени его зрение только продолжает ухудшаться.
Так зачем же тогда очки необходимы? Ведь они только временно позволяют быстро и легко избавиться от последствий нарушения зрения и при этом использовать их в качестве постоянной помощи нецелесообразно.
Чтобы получить полную картину данного положения, достаточно понять, что как только человек надевает очки, он, таким образом, нарушает естественное зрение.
И вместо того, чтобы глаза могли свободно адаптироваться к предметам расположенным далеко или близко, очки предлагают фиксированную, неизменную аккомодацию.
Таким образом, напряженное состояние глазных мышц, способствующее нарушением правильной аккомодации, усугубляется тем фактом, что под воздействием очков глаза все время пребывают в неизменном жестком положении.
Соответственно, если Вы серьезно озаботились восстановлением своего зрения, то, во-первых, нужно посетить врача и получить рекомендации по восстановлению зрения, во-вторых, использовать препараты, которые будут стимулировать метаболизм в тканях глаз и насыщать их необходимыми для функционирования веществами (лучше всего для этого подойдут японские капли для глаз, которые содержат как витамины для глаз, так и применяются как глазные капли от усталости глаз), в-третьих, отказаться от очков, как описывается в статье «Отказ от очков при лечении».
Рассмотренные выше факторы позволяют объяснить тот факт, что при длительном ношении очков наблюдается дальнейшее ухудшение зрения. Ношение очков не устраняет, а только усиливает и усугубляет причину возникновения дефектов зрения.
В дополнение к этому не предпринимаются никакие попытки изменить искусственные факторы, которые создают напряжение на и так уже напряженные мышцы глаз.
Следовательно, вывод напрашивается сам собой: очки также являются одной из главных причин, которые способствуют продолжению усиления того недуга, для лечения которого они предназначены.
Источник: http://kaplivip.ru/vred_ochkov/
Загрузка...
